Corsi di formazione

I corsi di formazione possono diventare qualcosa di più personalizzatoformazione e dal rendimento immediato, grazie agli affiancamenti sul campo.
Con il termine PERSONAL COACHING, si intende l’affiancamento sul lavoro e quindi una tecnica di formazione attiva individuale (one-to-one) più mirata ed efficace, incentrata per la maggiorparte sulla pratica. Il Personal Coach é il formatore che affianca la persona da “allenare”: la segue passo dopo passo per portarla ad un obiettivo prefissato. Con questo tipo di formazione, si ottengono risultati più immediati e soddisfacenti.
Questa tecnica di formazione deriva dal “Coaching”. Uno dei grandi vantaggi é il riscontro istantaneo che l’allievo fornisce al suo formatore durante l’affiancamento e la possibilità quindi di centrare maggiormente l’obiettivo con un’azione più diretta ed incisiva.
Dopo una prima fase di formazione teorica, si passa all’affiancamento e quindi alla prova sul campo. La persona viene messa subito nelle condizioni di poter provare le tecniche apprese. Nel proprio posto di lavoro, il corsista viene affiancato dal docente-coach che lo assiste e guida nell’applicazione immediata delle tecniche utili, e la porta quindi al cambiamento. In poche parole, MEGLIO e SUBITO.
Uno dei grandi vantaggi di questa tecnica é che la persona non deve assentarsi dal lavoro (come avviene per i tradizionali corsi di formazione), anzi, impara proprio mentre lo sta facendo. E non c’è cosa migliore. Inoltre, si viene a creare un rapporto individuale più stretto, che influisce positivamente nella relazione e quindi nell’apprendimento.
Affiancamento nella visita al cliente e nelle trattative commerciali, nelle telefonate per prendere appuntamenti, e per il personale dell’ufficio commerciale
Gli affiancamenti vengono condotti “sul campo” (durante il lavoro, al telefono con il cliente, durante una visita o trattativa, ed in molte altre situazioni) utilizzando un piano-obiettivi individuale e tabelle di lavoro personalizzate. Da qui il termine “Personal Coaching”.
Ogni affiancamento viene pianificato bene in relazione all’obiettivo che si vuole raggiungere. Gli input teorici vengono utilizzati in funzione delle necessità specifiche. A conclusione del training viene preparato e consegnato un manuale operativo preparato appositamente per la persona affiancata, per rinforzare le tecniche apprese.